Hemos hablado de la importancia de la vista a la hora de comprar incluso productos alimenticios. Una buena presentación puede hacer que aparezcan muy atractivos a nuestros ojos y que nos apetezca probarlos. Sin embargo, cuando varios productos similares compiten, la manera de convencer al cliente para que compre el tuyo en lugar de el de la competencia es logrando que lo pruebe y, por supuesto, le guste lo que está saboreando. Atraer a tus clientes a través del gusto es posible. Descubre cómo: Continuar Leyendo
1- Los sentidos en la PLV: la vista
03 Sep 2018
Es común escuchar a la gente decir que se compra con los ojos incluso aquellos artículos en los que tendríamos que guiarnos por el sentido común. Por ejemplo, ¿no te sientes más atraído por una caja de manzanas todas del mismo tamaño, con un tono muy brillante y perfectamente homogéneo? Continuar Leyendo
Expositores y displays en la puerta para ofrecer información a los clientes
27 Ago 2018
Los expositores y displays en la puerta de un establecimiento pueden tener diferentes misiones, todas ellas muy importantes. Un expositor puede encargarse de mostrar una oferta a los clientes. Es el caso de los restaurantes en los cuales podemos ver las diferentes opciones del plato del día para juzgar, antes de entrar, si nos apetece comer en ese local. Continuar Leyendo
Expositores en estanterías para animar al cliente a comprar un determinado producto
20 Ago 2018
Los expositores en estanterías tienen como principal misión la de animar al cliente a comprar un producto determinado entre otros muchos similares que se ofrecen en una sección concreta de un supermercado. Para esto se pueden emplear diferentes técnicas que vamos a ver a continuación y que van desde una oferta de precio reducido hasta regalos. Pero, como también vamos a ver, no siempre este tipo de cosas son determinantes en la elección del consumidor. Continuar Leyendo
Expositores en el escaparate que invitan al cliente a entrar
13 Ago 2018
El escaparate de una tienda es fundamental para que la persona que pasa por la calle decida entrar o no en el interior del establecimiento. A no ser que sea una tienda que ya se conozca, lo normal es que antes de entrar se mire el escaparate. Por eso, lo que hay en él tiene que ser representativo de la tienda, atractivo y debe de dejar claro al cliente qué es lo que se puede encontrar al entrar. Si además hay ganchos como productos muy rebajados que hacen que la gente entre a por ellos y de paso pueda ver el resto de la tienda, mejor que mejor. Continuar Leyendo
Expositores de cartón en caja para incentivar la compra por impulso
06 Ago 2018
Hemos hablado en muchas ocasiones de la importancia de los expositores de cartón para incentivar la compra por impulso pero si hay un lugar en la tienda en la que esto es más factible es al lado de la caja. El cliente está esperando para abonar un producto y tiene ante sí muchas tentaciones, todas a bajo precio o incluso cosas útiles pequeñas de las que solemos olvidarnos fácilmente, como pilas para nuestros aparatos o para los juguetes de los niños. Continuar Leyendo
Técnicas de PLV: Expositores de marca y de producto
23 Jul 2018
Las técnicas de PLV basadas en los expositores pueden tener como protagonistas a los expositores de marca o a los expositores de producto. Ambas pueden combinarse o utilizarse de manera individual para conseguir sus objetivos en los diferentes tipos de comercios. Continuar Leyendo
Técnicas de PLV: La elección del lugar adecuado
16 Jul 2018
Hemos conocido un poco más sobre las técnicas de PLV directamente relacionadas con la psicología del cliente y ahora vamos a hablar sobre otra técnica que, si bien también tiene un condicionamiento psicológico, es más indirecto o más sutil: la elección del lugar en el que se coloca un expositor o un producto en concreto. Continuar Leyendo
Técnicas de PLV: La conexión emocional con el cliente
09 Jul 2018
Seguimos hablando esta semana sobre las técnicas de PLV. Ya hemos dicho que todas ellas tienen un gran componente psicológico, porque psicología y marketing van muy unidos. Pero, tal vez, esta sea en la que se vea de una manera mucho más clara y abierta ese componente. Continuar Leyendo
Técnicas de PLV: Variar para mantener la atención
02 Jul 2018
Por técnicas de PLV entendemos un conjunto de estrategias que tienen como base la psicología y el marketing y que están encaminadas a conseguir una mejor publicidad o promoción de los productos en el lugar de venta con el objetivo de aumentar sus ventas.
Este tipo de estrategias pueden estar desarrolladas por marcas en concreto que pretenden aumentar las ventas de uno de sus productos o pueden ser llevadas a cabo por el establecimiento para atraer clientes en general a sus instalaciones. Continuar Leyendo