1- Los sentidos en la PLV: la vista

03 Sep 2018

Es común escuchar a la gente decir que se compra con los ojos incluso aquellos artículos en los que tendríamos que guiarnos por el sentido común. Por ejemplo, ¿no te sientes más atraído por una caja de manzanas todas del mismo tamaño, con un tono muy brillante y perfectamente homogéneo? Continuar Leyendo

Expositores y displays en la puerta para ofrecer información a los clientes

27 Ago 2018

Los expositores y displays en la puerta de un establecimiento pueden tener diferentes misiones, todas ellas muy importantes. Un expositor puede encargarse de mostrar una oferta a los clientes. Es el caso de los restaurantes en los cuales podemos ver las diferentes opciones del plato del día para juzgar, antes de entrar, si nos apetece comer en ese local. Continuar Leyendo

Expositores en estanterías para animar al cliente a comprar un determinado producto

20 Ago 2018

Los expositores en estanterías tienen como principal misión la de animar al cliente a comprar un producto determinado entre otros muchos similares que se ofrecen en una sección concreta de un supermercado. Para esto se pueden emplear diferentes técnicas que vamos a ver a continuación y que van desde una oferta de precio reducido hasta regalos. Pero, como también vamos a ver, no siempre este tipo de cosas son determinantes en la elección del consumidor. Continuar Leyendo

Expositores en el escaparate que invitan al cliente a entrar

13 Ago 2018

El escaparate de una tienda es fundamental para que la persona que pasa por la calle decida entrar o no en el interior del establecimiento. A no ser que sea una tienda que ya se conozca, lo normal es que antes de entrar se mire el escaparate. Por eso, lo que hay en él tiene que ser representativo de la tienda, atractivo y debe de dejar claro al cliente qué es lo que se puede encontrar al entrar. Si además hay ganchos como productos muy rebajados que hacen que la gente entre a por ellos y de paso pueda ver el resto de la tienda, mejor que mejor. Continuar Leyendo

Expositores de cartón en caja para incentivar la compra por impulso

06 Ago 2018

Hemos hablado en muchas ocasiones de la importancia de los expositores de cartón para incentivar la compra por impulso pero si hay un lugar en la tienda en la que esto es más factible es al lado de la caja. El cliente está esperando para abonar un producto y tiene ante sí muchas tentaciones, todas a bajo precio o incluso cosas útiles pequeñas de las que solemos olvidarnos fácilmente, como pilas para nuestros aparatos o para los juguetes de los niños. Continuar Leyendo

Técnicas de PLV: La elección del lugar adecuado

16 Jul 2018

Hemos conocido un poco más sobre las técnicas de PLV directamente relacionadas con la psicología del cliente y ahora vamos a hablar sobre otra técnica que, si bien también tiene un condicionamiento psicológico, es más indirecto o más sutil: la elección del lugar en el que se coloca un expositor o un producto en concreto. Continuar Leyendo

Técnicas de PLV: Variar para mantener la atención

02 Jul 2018

Por técnicas de PLV entendemos un conjunto de estrategias que tienen como base la psicología y el marketing y que están encaminadas a conseguir una mejor publicidad o promoción de los productos en el lugar de venta con el objetivo de aumentar sus ventas.

Este tipo de estrategias pueden estar desarrolladas por marcas en concreto que pretenden aumentar las ventas de uno de sus productos o pueden ser llevadas a cabo por el establecimiento para atraer clientes en general a sus instalaciones. Continuar Leyendo

Estudios de mercado y expositores de cartón

25 Jun 2018

Los estudios de mercado son fundamentales en el diseño de los expositores de cartón. También en los de otros materiales, pero el cartón es todavía más importante en estos trabajos debido a que es un material muy versátil que se adapta a diferentes tamaños y formas y que, por tanto, puede ser más fácil de acomodar a los diferentes gustos y a las cambiantes modas. Continuar Leyendo