Lanzar al mercado un nuevo producto es un momento emocionante para cualquier marca. Pero, para hacerlo con éxito, es imprescindible tener una planificación estratégica que tenga como objetivo darlo a conocer entre su público objetivo.
Una buena publicidad que consiga esa visibilidad marcará la diferencia en la recepción por parte de las personas consumidoras y las ventas, por lo que es crucial que el lanzamiento este cuidadosamente diseñado en función de las características del producto y su público.
A continuación, te dejamos 6 formas con las que puedes darlo a conocer:
1. Campañas en redes sociales
Hoy en día, las redes sociales son uno de los canales más potentes a la hora de llegar a las personas consumidoras y hacer que descubran que un producto existe.
Dependiendo de quién sea el público objetivo, será más efectivo trabajar con unas redes sociales u otras, en función de la franja de edad a la que se dirige o a lo específico que sea, por ejemplo.
Las campañas en redes sociales pueden servir para generar expectación antes del lanzamiento en sí y tener una base sobre la que trabajar antes de la publicidad que se haga una vez esté a la venta.
Esta estrategia resulta especialmente útil para medir el pulso de la audiencia objetivo y ajustar el mensaje si es necesario, para obtener los mejores resultados con el lanzamiento.
Los concursos y sorteos también son ideales para atraer audiencia y generar participación.
2. Eventos de lanzamiento
Según el tipo de producto del que se trate, participar en eventos o ferias puede atraer expectación y visibilidad.
Las ferias de sector son ideales para dar a conocer productos dirigidos a profesionales, mientras que las abiertas al público facilitan que se alcance a una audiencia más general.
Además de exhibir el producto, se pueden organizar presentaciones, demostraciones en vivo y desarrollar otro tipo de actividades interactivas que permitan involucrar a las personas asistentes.
3. Marketing de contenido
El marketing de contenido desempeña un papel fundamental a la hora de dar a conocer a los consumidores y consumidoras un nuevo producto.
Además de contenidos en formato texto para actualizar la web y para incluir en blogs o en medios de comunicación, se se pueden crear vídeos detallados que destaquen las características, beneficios y casos de uso del producto.
En el caso de que tenga sentido para el producto en concreto, la creación de tutoriales prácticos y contenido que aborde preguntas frecuentes contribuye a ganar la confianza de las personas consumidoras.
4. Colaboraciones estratégicas
Las colaboraciones son clave para el éxito. En la línea de la publicidad digital, es imprescindible maximizar el impacto de los contenidos y publicaciones en redes sociales colaborando con personas influyentes en el sector del producto en distintas plataformas, cuya audiencia sea la misma o esté estrechamente relacionada.
También es interesante explorar otras vías de colaboración, especialmente con marcas de productos complementarios o relevantes en el sector.
El objetivo es maximizar el impacto mediante la co-creación de contenidos, la organización de eventos conjuntos o el diseño de campañas u ofertas comunes.
5. Publicidad en el lugar de venta (PLV)
La publicidad en el lugar de venta sigue siendo uno de los valores asegurados a la hora de promocionar un producto.
Los tótems publicitarios, expositores y displays ubicados en los comercios adecuados llegan fácilmente al público objetivo e influyen en la decisión de compra.
Promocionar un producto en el lugar en el que se compran otros similares es una forma sencilla y efectiva de llegar a personas interesadas en adquirirlo y conseguir que le den una oportunidad.
Colocar expositores junto a las cajas o un llamativo tótem para promocionar producto en una zona con mucho tránsito de la tienda garantizará su visibilidad.
6. Programas de fidelización y descuentos
Incentivar a los consumidores y consumidoras a probar el nuevo producto mediante programas de fidelización y descuentos de lanzamiento puede dar un empujón a las ventas iniciales.
Esta estrategia se puede combinar con una campaña en redes sociales para aprovechar el impacto en las ventas y promover que quienes lo prueban compartan su experiencia con otras personas, a la vez que se crea comunidad.
Con todas estas opciones, ya tienes una base para plantear qué actuaciones son las más idóneas para el lanzamiento de un producto concreto.
Cada estrategia de promoción debe estar cuidadosamente adaptada a las características específicas en cada caso pero, con actuaciones en línea, contenido de calidad y la integración de PLV con tótems publicitarios, podrás captar la atención de tu público objetivo y hacer que tu nuevo producto destaque. ¡Mucha suerte con el lanzamiento!
